IT Firma gründen?
lohnt der gewagte Schritt?
Hallo, ich habe eine Ausbildung zum Systemadministrator für Linux und Netzwerke. Zudem verfüge ich über ca. 10 Jahre praxis im privaten Bereich. Das bedeutet, daß ich zwas vieles weiß und machen kann, aber in den mehr professionelleren (Datenbanken, Raid etc. etc.) Bereichen natürlich wenig richtiger Erfahrung gesammelt habe. Also bekomme ich selbst nach 600 Bewerbungen kein Job. Nicht einmal kostenloses Praktikum. Die Firmen wollen einfach niemanden noch anlernen oder überwachen, ein Admin muss alles ohne jegliche Hilfe schaffen können. So scheint es mir zumindest. Also bin ich weiterhin Arbeitslos.
Ich entschied mich also mit einem Freund ( auch Admin, 1 Jahr Berufserfahrung) eine kleine IT-Firma für Administration und Netzwerkpflege zu eröffnen. Wir haben Businessplan und Zuschuss wird es wohl demnächst auch geben. Da es sich sonst nicht lohnt arbeite ich erst einmal als Teilzeitkraft für paar Groschen und bleibe auf ALG sitzen bis die Firma nicht rund läuft. Danach werde ich Selbständiger und Partner. Ein Büro wird es vorerst nicht geben, alles nur in der Wohnung oder am Notebook.Materialkosten sind Auto, Büromaterial und evtl. andere Kleinausgaben. Unsere Zielgruppen sind kleine Unternehmen (bis max. 10 Arbeitsplätze) und Privatpersonen. In der Regel werden es allerdings zwischen 1 und 4 Arbeitsplätzen sein.
Aber bei den Kalkulationen fiel mir auf, daß wir mit unseren Plänen kaum über die Runden kommen wenn wir in 9 Monaten keine Unternehmen als Kunden gewinnen können. Zudem müssten wir jeden Tag mindestens 6 Stunden für ein Unternehmen arbeiten mit den Preisen die wir uns ausgedacht haben. Privatkunden sind zwar schön und gut und müssen andere Preise (bei uns) zahlen, aber 10 gute Unternehmen mit mindestens 3 Stunden Arbeit sind lt. Berechnung viel lohnender wie 90 Privatkunden á 1 Stunde. Also kam ich zu folgenden Ergebnissen:
- die Preise für Privatkunden und Unternehmen müssen in den ersten Monaten nach Gründung unterschiedlich sein
- es ist absolut erforderlich sich auf Firmenkunden zu konzentrieren und auch diesen Kundenstamm besonders zu Pflegen
- auf Dauer müssen über 60% der Kunden Unternehmenskunden sein
- wenn genügend Unternehmenskunden im Kundenstamm vorhanden sind, müssen die Preise für Privatkunden erhöht werden oder man lässt diese Kunden einfach fallen
- Privatkunden sind auf dauer nicht nur aus finanziellen Gründen untragbar, denn selbst die oft einfach zu behebenden Probleme und evtl. Arbeitsatmosphäre sind nicht förderlich für die Innere Ruhe des IT-Technikers
Da über die Einkünfte wohl nirgendwo öffentlich gesprochen wird - werde ich noch keine Preise nennen. Aber ich kann gerne per PN unsere Preisvorstellung senden oder auf mehrere Wünsche veröffentlichen. Hauptsache ich mach mich dadurch keine Feinde im Netz.
Meine Fragen wären also:
- ist der Aufbau eines Kundenstammes der aus Unternehmen besteht und mindestens 850€ Netto pro Kopf einbringt in 9 Monaten zu schaffen?
- wie soll man am besten die Kunden anwerben?
- gibt es eine Strategie die ich wählen sollte? Ich werde versuchen mich auf Firmen und längere Arbeitsgänge (2-6 Stunden pro Auftrag) zu konzentrieren. Aber kann man noch was anderes tun um es zu schaffen?
- gibt es ein möglichst günstiges Versicherungspaket das schon alle nötigen Versicherungen beinhaltet? So bis ung. 300€ ?
- wie kann ich die Gewinne maximieren?
- falls es möglich ist mir das auf irgendeine Art und Weise mitzuteilen - wie sind die Preise? Ungefähr hab ich schon Ahnung von, aber ich weiß nicht recht was noch i.O. wäre und was schon zuviel. Zu wenig kann ich jedenfalls auch nicht verlangen denn die Ausgaben und Steuern sind auch hoch und man muss noch was in der Hand behalten können.
- wie ist die Lage auf dem Markt? Man sagt die Netzwerktechniker werden immer verlangt, aber haben die Firmen nicht meist schon Wartungsverträge?
- wo kriege ich Muster für allerlei Formulare und Verträge?
Was könnt ihr mir raten?
Zu verlieren habe ich nichts mehr, aber kann ich auch gewinnen?
Hallo, ich habe eine Ausbildung zum Systemadministrator für Linux und Netzwerke. Zudem verfüge ich über ca. 10 Jahre praxis im privaten Bereich. Das bedeutet, daß ich zwas vieles weiß und machen kann, aber in den mehr professionelleren (Datenbanken, Raid etc. etc.) Bereichen natürlich wenig richtiger Erfahrung gesammelt habe. Also bekomme ich selbst nach 600 Bewerbungen kein Job. Nicht einmal kostenloses Praktikum. Die Firmen wollen einfach niemanden noch anlernen oder überwachen, ein Admin muss alles ohne jegliche Hilfe schaffen können. So scheint es mir zumindest. Also bin ich weiterhin Arbeitslos.
Ich entschied mich also mit einem Freund ( auch Admin, 1 Jahr Berufserfahrung) eine kleine IT-Firma für Administration und Netzwerkpflege zu eröffnen. Wir haben Businessplan und Zuschuss wird es wohl demnächst auch geben. Da es sich sonst nicht lohnt arbeite ich erst einmal als Teilzeitkraft für paar Groschen und bleibe auf ALG sitzen bis die Firma nicht rund läuft. Danach werde ich Selbständiger und Partner. Ein Büro wird es vorerst nicht geben, alles nur in der Wohnung oder am Notebook.Materialkosten sind Auto, Büromaterial und evtl. andere Kleinausgaben. Unsere Zielgruppen sind kleine Unternehmen (bis max. 10 Arbeitsplätze) und Privatpersonen. In der Regel werden es allerdings zwischen 1 und 4 Arbeitsplätzen sein.
Aber bei den Kalkulationen fiel mir auf, daß wir mit unseren Plänen kaum über die Runden kommen wenn wir in 9 Monaten keine Unternehmen als Kunden gewinnen können. Zudem müssten wir jeden Tag mindestens 6 Stunden für ein Unternehmen arbeiten mit den Preisen die wir uns ausgedacht haben. Privatkunden sind zwar schön und gut und müssen andere Preise (bei uns) zahlen, aber 10 gute Unternehmen mit mindestens 3 Stunden Arbeit sind lt. Berechnung viel lohnender wie 90 Privatkunden á 1 Stunde. Also kam ich zu folgenden Ergebnissen:
- die Preise für Privatkunden und Unternehmen müssen in den ersten Monaten nach Gründung unterschiedlich sein
- es ist absolut erforderlich sich auf Firmenkunden zu konzentrieren und auch diesen Kundenstamm besonders zu Pflegen
- auf Dauer müssen über 60% der Kunden Unternehmenskunden sein
- wenn genügend Unternehmenskunden im Kundenstamm vorhanden sind, müssen die Preise für Privatkunden erhöht werden oder man lässt diese Kunden einfach fallen
- Privatkunden sind auf dauer nicht nur aus finanziellen Gründen untragbar, denn selbst die oft einfach zu behebenden Probleme und evtl. Arbeitsatmosphäre sind nicht förderlich für die Innere Ruhe des IT-Technikers
Da über die Einkünfte wohl nirgendwo öffentlich gesprochen wird - werde ich noch keine Preise nennen. Aber ich kann gerne per PN unsere Preisvorstellung senden oder auf mehrere Wünsche veröffentlichen. Hauptsache ich mach mich dadurch keine Feinde im Netz.
Meine Fragen wären also:
- ist der Aufbau eines Kundenstammes der aus Unternehmen besteht und mindestens 850€ Netto pro Kopf einbringt in 9 Monaten zu schaffen?
- wie soll man am besten die Kunden anwerben?
- gibt es eine Strategie die ich wählen sollte? Ich werde versuchen mich auf Firmen und längere Arbeitsgänge (2-6 Stunden pro Auftrag) zu konzentrieren. Aber kann man noch was anderes tun um es zu schaffen?
- gibt es ein möglichst günstiges Versicherungspaket das schon alle nötigen Versicherungen beinhaltet? So bis ung. 300€ ?
- wie kann ich die Gewinne maximieren?
- falls es möglich ist mir das auf irgendeine Art und Weise mitzuteilen - wie sind die Preise? Ungefähr hab ich schon Ahnung von, aber ich weiß nicht recht was noch i.O. wäre und was schon zuviel. Zu wenig kann ich jedenfalls auch nicht verlangen denn die Ausgaben und Steuern sind auch hoch und man muss noch was in der Hand behalten können.
- wie ist die Lage auf dem Markt? Man sagt die Netzwerktechniker werden immer verlangt, aber haben die Firmen nicht meist schon Wartungsverträge?
- wo kriege ich Muster für allerlei Formulare und Verträge?
Was könnt ihr mir raten?
Zu verlieren habe ich nichts mehr, aber kann ich auch gewinnen?
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24 Kommentare
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bei 600 Bewerbungen? Ich hätte dir schon nach 50 dringend empfohlen ein professionelles Bewerbungstraining mitzumachen. Wie wäre es mit Zusatzqualifikationen, man kann sich doch vieles auch selbst beibringen. Datenbanken ist ein perfektes Beispiel dafür. Sag nicht dass du es nicht kannst, sondern dass du es gerne lernen möchtest. (hab grad selbst einen Bewerbungsmarathon hinter mir, aber 45 haben gereicht)
Und aufgrund der doch sehr komplexen Fragestellung würde ich zu einer Firmengründer-Beratung raten.
"wie kann ich die Gewinne maximieren?" Kosten runter, Preise rauf.
"wie sind die Preise" schau doch einfach mal bei diversen Firmen die ähnliches anbieten. viele haben ihre Preisliste im Internet
und generell, ich will deine Pläne nicht zerstören, aber "IT-Firma für Administration und Netzwerkpflege" halte ich persönlich nicht für sonderlich aussichtsreich. Warum nicht ein PC-Rundumservice für Privatanwender?
Und aufgrund der doch sehr komplexen Fragestellung würde ich zu einer Firmengründer-Beratung raten.
"wie kann ich die Gewinne maximieren?" Kosten runter, Preise rauf.
"wie sind die Preise" schau doch einfach mal bei diversen Firmen die ähnliches anbieten. viele haben ihre Preisliste im Internet
und generell, ich will deine Pläne nicht zerstören, aber "IT-Firma für Administration und Netzwerkpflege" halte ich persönlich nicht für sonderlich aussichtsreich. Warum nicht ein PC-Rundumservice für Privatanwender?
Ich war mal in einer ähnlichen Lage wie du und habe mich dann auch selbstständig gemacht, allerdings ohne Unterstützung wie Ich-AG, Microdarlehen u.ä. Da du nichts zu verlieren hast kann ich dir nur dazu raten. Erlaube mir ein paar Anmerkungen.
- die Privatkunden zu vernachlässigen (fallenlassen) wäre ein großer Fehler denn diese arbeiten wiederrum in Firmen und machen dich, Zufriedenheit vorausgesetzt, bekannt
- Unterschiedliche Preisgestaltung für privat und gewerblich ist sinnvoll (praktiziere ich seit ca. 4 Jahren)
- Wartungsverträge mit Firmen sind sinnvoll denn sie bringen fest planbare Einnahmen pro Zeiteinheit
- Ob die Firma von Anfang an gleich zwei Mitarbeiter tragen kann hängt von der Region und dem Auftragsvolumen ab
- Versicherung ist wichtig, es gibt so genannte IT-Policen welche bei ca. 250-500 € liegen
Der Preis für euren Service definiert sich nicht über den Durchschnitt der anderen sondern ist sehr stark abhänbgig von der Region, den gebotenen Leistungen und vor allem dem Service. Dienstleistung heist in erster Linie "dienen" und "leisten" und dann erst verdienen!
Fangt an - macht Euch bekannt - bietet einen guten Service = Zufriedenheit - dann läuft es auch nach 1-2 Jahren.
Viel Erfolg!
P.S. Nein, ich werde dir keine Preise o.ä. nennen.
- die Privatkunden zu vernachlässigen (fallenlassen) wäre ein großer Fehler denn diese arbeiten wiederrum in Firmen und machen dich, Zufriedenheit vorausgesetzt, bekannt
- Unterschiedliche Preisgestaltung für privat und gewerblich ist sinnvoll (praktiziere ich seit ca. 4 Jahren)
- Wartungsverträge mit Firmen sind sinnvoll denn sie bringen fest planbare Einnahmen pro Zeiteinheit
- Ob die Firma von Anfang an gleich zwei Mitarbeiter tragen kann hängt von der Region und dem Auftragsvolumen ab
- Versicherung ist wichtig, es gibt so genannte IT-Policen welche bei ca. 250-500 € liegen
Der Preis für euren Service definiert sich nicht über den Durchschnitt der anderen sondern ist sehr stark abhänbgig von der Region, den gebotenen Leistungen und vor allem dem Service. Dienstleistung heist in erster Linie "dienen" und "leisten" und dann erst verdienen!
Fangt an - macht Euch bekannt - bietet einen guten Service = Zufriedenheit - dann läuft es auch nach 1-2 Jahren.
Viel Erfolg!
P.S. Nein, ich werde dir keine Preise o.ä. nennen.
Hallo Linuxguru,
ich kann mich erstmal nur Homelike anschließen, denn da du zu Anfang noch nicht absehen kannst wie das Unternehmen laufen lernt, kannst du dir deine Kunden auch noch nicht aussuchen. Klar verdient man bei Privathaushalten evt. weniger als bei Unternehmen, aber wenn du keine Unternehmen als Kunden kriegst, musst du mit den Privathaushalten dein Geld verdienen.
-Klein Fieh macht auch Mist-
Immer dran denken. Das Wort "Selbstständig" setzt sich aus "selbst" + "ständig" zusammen. Dir muss unbedingt klar sein das es feste Arbeitszeiten nicht geben wird und wenn man Erfolgreich sein will, jeder Zeit present sein muss. Denn ein Kunde der Anruft und zweimal zuhören kriegt das man keine Zeit hat, der wird sich sehr schnell einen anderen suchen... (und wieder gehen die Mücken pflöten)
Da man in der IT immer mit sensibelen Daten zutun hat, sollte man sich gerade als Dienstleister der ein Netzwerk und Server administrieren will unbedingt in Sachen Sicherheit auskennen. Dazu gehören auf jeden Fall Datensicherungen sowie die 3 Standard RAID-Systeme. Denn wenn du Verträge mit deinen Kunden abschließt, bist du auch für die Daten verantwortlich, und dann lass mal einen Server abrauchen...
Ich vermute das es hierfür die IT-Versicherungs-Policen gibt, die schon von Homelink angesprochen wurden.
Wichtig ist immer: Immer weiter lernen und nie meinen das man genug weiß, denn gerade dann überholt einem die Realität schneller als man denkt.
Was Preise angeht, würde ich einfach auf diversen Homepages gucken, oder auch ganz Einfach bei den zukünftigen Konkurenten gucken wie da die Preise liegen.
Für die Zukunft wünsche ich dir auf jeden Fall viel Erfolg und gutes Gelingen.
Gruß
Moesch
ich kann mich erstmal nur Homelike anschließen, denn da du zu Anfang noch nicht absehen kannst wie das Unternehmen laufen lernt, kannst du dir deine Kunden auch noch nicht aussuchen. Klar verdient man bei Privathaushalten evt. weniger als bei Unternehmen, aber wenn du keine Unternehmen als Kunden kriegst, musst du mit den Privathaushalten dein Geld verdienen.
-Klein Fieh macht auch Mist-
Immer dran denken. Das Wort "Selbstständig" setzt sich aus "selbst" + "ständig" zusammen. Dir muss unbedingt klar sein das es feste Arbeitszeiten nicht geben wird und wenn man Erfolgreich sein will, jeder Zeit present sein muss. Denn ein Kunde der Anruft und zweimal zuhören kriegt das man keine Zeit hat, der wird sich sehr schnell einen anderen suchen... (und wieder gehen die Mücken pflöten)
Da man in der IT immer mit sensibelen Daten zutun hat, sollte man sich gerade als Dienstleister der ein Netzwerk und Server administrieren will unbedingt in Sachen Sicherheit auskennen. Dazu gehören auf jeden Fall Datensicherungen sowie die 3 Standard RAID-Systeme. Denn wenn du Verträge mit deinen Kunden abschließt, bist du auch für die Daten verantwortlich, und dann lass mal einen Server abrauchen...
Ich vermute das es hierfür die IT-Versicherungs-Policen gibt, die schon von Homelink angesprochen wurden.
Wichtig ist immer: Immer weiter lernen und nie meinen das man genug weiß, denn gerade dann überholt einem die Realität schneller als man denkt.
Was Preise angeht, würde ich einfach auf diversen Homepages gucken, oder auch ganz Einfach bei den zukünftigen Konkurenten gucken wie da die Preise liegen.
Für die Zukunft wünsche ich dir auf jeden Fall viel Erfolg und gutes Gelingen.
Gruß
Moesch
Hey,
zum Punkt eins. Es ist klar das du eine Zeitstaffelung machen kannst. Sprich: 8-18 Uhr Kernarbeitszeit; 18-24 Uhr 50% Aufschlag; 24-8 Uhr 100% Aufschlag; Irgendwie so würde ich das staffeln.
Werbung:
für Privatkunden:
- Zeitungen (Regionalzeitungen)
- Telefonbuch (Branchenverzeichnis)
für Firmkunden:
- Telefonakvise
- Briefwerbung (persönlich)
- Termine vereinbaren und persönlich vorstellen
Für die Firmkunden ist es immer Sinnvoll Visitenkarten drucken zu lassen.
Zeiteinheiten:
Es gibt 3 verschidene Abrechnungen (bzw. sind die mir am geläufigsten)
1) 10 Min Zeiteinheiten
2) 15 Min Zeiteinheiten
3) Tagespauschalen, wenn man irgendwas einrichten soll (Firewall)
Ausgabengebiete sind schwer einzugrenzen... gerade für einen der in der Fa. in einer HausEDV arbeitet.
zum Punkt eins. Es ist klar das du eine Zeitstaffelung machen kannst. Sprich: 8-18 Uhr Kernarbeitszeit; 18-24 Uhr 50% Aufschlag; 24-8 Uhr 100% Aufschlag; Irgendwie so würde ich das staffeln.
Werbung:
für Privatkunden:
- Zeitungen (Regionalzeitungen)
- Telefonbuch (Branchenverzeichnis)
für Firmkunden:
- Telefonakvise
- Briefwerbung (persönlich)
- Termine vereinbaren und persönlich vorstellen
Für die Firmkunden ist es immer Sinnvoll Visitenkarten drucken zu lassen.
Zeiteinheiten:
Es gibt 3 verschidene Abrechnungen (bzw. sind die mir am geläufigsten)
1) 10 Min Zeiteinheiten
2) 15 Min Zeiteinheiten
3) Tagespauschalen, wenn man irgendwas einrichten soll (Firewall)
Ausgabengebiete sind schwer einzugrenzen... gerade für einen der in der Fa. in einer HausEDV arbeitet.
hallo,
ohne dir nahe treten zu wollen, aber Gelbe Seiten und meinestadt.de alleine werden nicht viel reissen, wenn deine Anzeige nicht wirklich ins Auge fällt und Kompetenz ausstrahlt
bei mittleren und grossen Firmen wirst du ohne ausreichende Erfahrung und Qualifikationen eh nicht so schnell reinkommen, eher bei Kleinunternehmen und dort solltest du mal ansetzen
z.B. mal telefonisch bei Elektrofirmen, Schreiner- und Glasereien, etc. oder aber auch Hotels anfragen, ob da Bedarf besteht
du könntest auch Kontakte zu Computerhändler in deiner Nähe aufnehmen und dich als freien Mitarbeiter anbieten oder fragen, ob du da Flyer auslegen darfst o.ä.
ich bin zwar nicht selbständig, aber ab und zu supporte ich auch mal "Privatpersonen" und wenn ich bedenke, das ich eigentlich nirgends unter 2 Stunden wieder weg komme, dann steckt da schon einiges an Potential drin
allerdings kommen die Leute zu mir, weil sie meist aus ihrem Bekanntenkreis wissen, das sie Qualtiät bekommen
wenn sich das erstmal rumspricht, dann kann der Kundenkreis relativ schnell sehr gross werden, wenn man denn dann auch weiss, wie man sich verhalten muss
z.B. nicht mit Fachbegriffen um sich schmeissen, den Kunden nicht als DAU dastehen lassen, Produkte nicht schlecht reden sondern Vor- & Nachteile besprechen und ruhig auch mal eine gerade angefangene Viertelstunde nicht mit abrechnen
der Kunde ist König und er soll dir schliesslich dein Leben finanzieren - er sucht sich seinen Dienstleister aus, aber du dir deine Kunden (noch) nicht
PS: hast du eigentlich schon einen kompletten Investitionsplan gemacht, da du genau weisst, das du 90 Privatkundenstunden machen musst?
PPS: beschränkt sich dein Wissen auf Linux oder ist da auch Windows mit drin?
ohne dir nahe treten zu wollen, aber Gelbe Seiten und meinestadt.de alleine werden nicht viel reissen, wenn deine Anzeige nicht wirklich ins Auge fällt und Kompetenz ausstrahlt
bei mittleren und grossen Firmen wirst du ohne ausreichende Erfahrung und Qualifikationen eh nicht so schnell reinkommen, eher bei Kleinunternehmen und dort solltest du mal ansetzen
z.B. mal telefonisch bei Elektrofirmen, Schreiner- und Glasereien, etc. oder aber auch Hotels anfragen, ob da Bedarf besteht
du könntest auch Kontakte zu Computerhändler in deiner Nähe aufnehmen und dich als freien Mitarbeiter anbieten oder fragen, ob du da Flyer auslegen darfst o.ä.
ich bin zwar nicht selbständig, aber ab und zu supporte ich auch mal "Privatpersonen" und wenn ich bedenke, das ich eigentlich nirgends unter 2 Stunden wieder weg komme, dann steckt da schon einiges an Potential drin
allerdings kommen die Leute zu mir, weil sie meist aus ihrem Bekanntenkreis wissen, das sie Qualtiät bekommen
wenn sich das erstmal rumspricht, dann kann der Kundenkreis relativ schnell sehr gross werden, wenn man denn dann auch weiss, wie man sich verhalten muss
z.B. nicht mit Fachbegriffen um sich schmeissen, den Kunden nicht als DAU dastehen lassen, Produkte nicht schlecht reden sondern Vor- & Nachteile besprechen und ruhig auch mal eine gerade angefangene Viertelstunde nicht mit abrechnen
der Kunde ist König und er soll dir schliesslich dein Leben finanzieren - er sucht sich seinen Dienstleister aus, aber du dir deine Kunden (noch) nicht
PS: hast du eigentlich schon einen kompletten Investitionsplan gemacht, da du genau weisst, das du 90 Privatkundenstunden machen musst?
PPS: beschränkt sich dein Wissen auf Linux oder ist da auch Windows mit drin?
bis eine Seite bei Google & Co. auftaucht, kann das schon etwas dauern - hast du denn auch Metatags gesetzt?
wenn nicht, dann schnell nachholen: Metatag-Generator
wenn nicht, dann schnell nachholen: Metatag-Generator
Lohnt es sich nicht mehr eine Firma kaufen anstatt eine neue zu gründen? Gibt bestimmt genug Angebote...